2017年10月4日 星期三

揭密簡單賺錢的營銷內幕連載04



揭密簡單賺錢的營銷內幕連載4


西裝遇上牛仔:克亞營銷理論誕生記


離開亥爾波特後,我一直在思考,什麼是真正的營銷?

其實,做營銷就像是打撞球游戲。品牌營銷、直復式營銷,只是不同版本的游戲。悟透了其中的道理,你就能領略到不同大師的營銷精髓。更重要的是,你就能分辨出不同營銷學派的優勢與缺陷,從而有效地將它們融為一體,化成自己的風格。

克亞營銷體系就是在這種背景下誕生的。

我並沒有放棄品牌營銷,因為品牌營銷有它成功的地方。品牌營銷和直復式營銷是有結合點的,只是這兩派的風格不一樣,一派是西裝革履,另一派是休閑牛仔

可以這樣說,這兩派的營銷就像是一個光譜,不存在絕對的黑或白。任何一家企業都需要品牌營銷,也需要直復式營銷。在企業發展的最初階段,在創業期,你更需要直復式營銷;但同時你也要看到品牌營銷的價值,如果有一天,你的企業做到了一定的規模,你就可以開始著眼品牌營銷的建設了。

就像玩撞球游戲一樣,你可以有兩種玩法。一種是,每人只打一次,每次只能打一桿,不管你進不進球,你打完一桿就得輪到別人打。最後誰先打完自己的球,誰就贏了。這種打法的目的是要確保每一桿都進球,都要盡可能多得分。另外一種打法,也是雙方輪流打,每人打一次。




所不同的是,規定你不能每桿都進球,如果這一桿你選擇要進球的話,下一桿你就不能進球。這種打法要求你,在不能進球的那一桿,你要盡可能地布好局,為下一桿的進球作準備。

第一種打法,每一桿都要追求效率的最大化,可以把它看成是直復式營銷的做法;第二種打法,不一定每一桿都要得分,但不得分的這一桿要為下一桿的進球作好準備。很顯然,這是品牌營銷的做法。

其實還有第三種玩法,也就是我們現實生活中的撞球玩法。只要你能進球,你就有資格繼續擊球。

這個時候,你打的每一桿既要保證進球得分,又要為下一桿的進球作好準備,這就是克亞營銷的做法,把直復式營銷和品牌營銷結合起來。

首先要保證進球得分,你花了一塊錢的廣告費,你就要創造大於一塊錢的效益,然後在你賺錢的基礎上去創造品牌的價值。

當然,在這本書里,我會向你透露更多克亞營銷的獨家理論和賺錢秘訣。而且我認為,只要你有足夠的行動力,你就一定能在克亞營銷理論的指導下去獲取更多的利益,賺更多的錢,更輕松地賺錢。好,下我們先來看一些克亞營銷的基本概念。

首先是克亞營銷鐵律克亞營銷鐵律是整個克亞營銷體系的核心。所謂鐵律,就是每一個人都必須堅定不移地遵守的意思。如果你的營銷活動遵循了這些鐵律,那它就會變得很簡單;但如果你不瞭解這些鐵律,你的營銷之路就可能充滿未知,甚至寸步難行!

一二三成功魔式。如果說克亞營銷鐵律是哲學、理念,那一二三成功魔式就是策略思維,是指導每個人實現輕松賺錢,瀟灑生活的策略思考。

克亞營銷四重天。克亞營銷認為,企業的發展需要經歷四個不同的階段,即創業期、發展期、成熟期和穩定期。在各個階段,企業營銷重點不一樣,方法也各異。

第一階段,銷售額從零到100萬元。這時你企業營銷的核心目標是銷售產品,因為你的產品還沒有經過市場檢驗,你必須去證明你的產品能夠被市場接納,能夠給公司帶來銷售和利潤。

第二階段,銷售額從100萬元到1000萬元。這階段你的核心目標是打造系統。當你的產品已經被市場接納後,已經可以為你的公司創造銷售和利潤時,接下來你需要去快速地占有市場,放大你的銷售,所以你必須打造一套營銷系統,也就是我們說的打造你的賺錢機器




第三階段,銷售額從1000萬元到5000萬元。這個階段如果你企業的賺錢機器運轉夠好的話,那你的核心目標就變成怎麼去統領行業的問題。這時候你不僅要去宣傳你的行業,你更要去整合你的行業,成為你行業的領頭羊、領袖。

第四階段,銷售額5000萬元到一億元以上,核心目標是主宰行業標準。如果你有更大的夢想,那麼在這個階段,你就可以利用自己的影響力去制定標準,去推廣你的行業標準,讓這個行業按照你的理念和方向去發展。

當然,克亞營銷四重天所對應的每一重天都有一套克亞營銷的獨家使用工具。
比如第一重天,核心目標是銷售產品,對應的工具是人性解碼器。第二重天,核心目標是打造系統,對應的工具是克亞營銷導圖。第三重天,核心目標是統領行業,對應的工具是格局大挪移技術。第四重天,核心目標是主宰標準,對應的工具是十大看不見的營銷武器

總之,克亞營銷有三大理論體系支撐。
第一是克亞營銷導圖。克亞營銷導圖將幫助你洞察各行各業的營銷策略與手段,是你產生營銷創意的基本工具。第二是克亞營銷乾坤譜。乾坤譜

是你聚焦營銷活動的指南,也是你衡量營銷效率的工具,它是你推進企業發展的策略地圖。第三是克亞營銷嫡傳技術。這個體系不僅能幫你洞察人性,更是你管理營銷世界的總指導。


欲知詳情,儘請期待




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